作为全球汽车产业链的重要枢纽，上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会（简称上海汽配展）每年都吸引着海内外数以万计的专业观众和展商。对于寻求业务拓展的企业而言，这不仅是展示产品的平台，更是发掘潜在合作伙伴的绝佳机会。要在人潮涌动的展会上精准定位，需要一套系统性的策略。
一、展前：制定精准的侦察计划
成功的合作发掘始于展会之前。盲目逛展只会事倍功半。 1. 深入研究展商名单与地图：主办方通常会提前公布详细的展商名录和展位图。利用官网或展会APP，根据你的业务需求（如寻找新能源三电系统供应商、智能驾驶技术提供商或特定区域的分销商），筛选出目标企业列表。重点关注那些在技术创新或市场布局上与你有互补性的公司。 2. 设定清晰的合作目标：明确你寻找的是技术研发伙伴、生产代工方、区域代理商还是产品互补的跨界合作者。目标不同，考察的重点和沟通策略也截然不同。 3. 预约会议与关注活动日程：许多重要展商和行业论坛接受提前预约。锁定目标后，可尝试通过官方渠道预约会议，确保能进行深入交流。同时，留意展会期间的新品发布会、技术研讨会（如2026年可能聚焦于800V高压快充生态、车路云一体化落地案例的论坛），这些场合往往是行业领军企业和创新者的聚集地。
二、展中：高效执行与深度评估
进入展馆后，时间就是最宝贵的资源。 1. “望闻问切”式实地考察： 望：观察展位设计、产品陈列、技术演示以及参观者流量。一个专业、有序且能清晰展示核心竞争力的展位，通常反映了企业的实力与用心。 闻：倾听展商工作人员与客户的交谈，了解其专业程度、服务态度和沟通重点。也可以从同行或观众的口碑中获取信息。 问：主动与目标展商的关键人员（如技术总监、销售经理、市场负责人）交流。提问应超越产品目录，深入至研发能力、质量控制体系、产能灵活性、对行业趋势（如欧盟2026年将全面实施的新电池法规对中国供应链的影响）的看法等。 切：亲手体验样品，评估工艺、材质和设计细节。对于关键部件，可以探讨是否能提供测试样品或参观工厂。 2. 利用数字化工具建立连接：除了交换名片，更应通过添加微信、关注对方企业公众号或LinkedIn主页，即时分享展会见闻和初步想法，为后续跟进铺垫。根据中国国际贸易促进委员会汽车行业分会近期的调研，超过70%的专业观众认为，展会现场的数字化互动效率直接影响后续合作推进速度。 3. 拓展人脉网络：不要局限于展位。休息区、论坛现场、甚至餐厅都是非正式交流的场所。参与行业社群或主办方组织的社交活动，往往能发现意想不到的合作机会。
三、展后：系统跟进与关系培育
展会结束，才是真正合作的开始。 1. 及时分类与整理：在24-48小时内，对所有收集到的信息进行分类整理。根据合作潜力和紧急程度，将潜在伙伴分为A（高潜力）、B（待观察）、C（参考）三类。 2. 个性化跟进：向A类目标发送个性化的跟进邮件或消息，提及展会上的具体谈话内容，并附上之前承诺提供的资料或合作提案草稿。避免群发千篇一律的感谢信。 3. 持续价值传递与评估：在后续沟通中，持续分享行业资讯、市场洞察或提出建设性想法，将关系从“买卖”提升至“伙伴”。同时，通过背景调查、小批量试单等方式，系统评估对方的信誉、实力与配合度。 总而言之，在上海汽配展上发现优质伙伴，是一个融合了战略规划、现场洞察和长期经营的系统工程。唯有准备充分、行动精准、跟进得力，才能将展会上的一面之缘，转化为驱动企业长远发展的坚实力量。
