对于汽配行业的企业而言，上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会（Automechanika Shanghai）是亚洲规模最大、影响力最广的行业盛会之一。作为首次参展的新手，充分的准备是成功的关键。本文将为您梳理从筹备到展后跟进的全流程核心要点。
一、展前筹备：目标明确与精准策划
明确参展目标是第一步。您是为了品牌曝光、获取潜在客户、测试新产品市场反应，还是寻求渠道合作？目标将直接决定您的展位设计、人员配置和预算分配。 展位设计与物料准备至关重要。在有限的展位空间内，设计需简洁、醒目，能快速传达核心业务与优势。重点展示明星产品或最新技术，并准备充足且精美的宣传册、名片、产品样品及小礼品。根据2026年展会的最新趋势，融入数字化互动元素（如AR产品演示、触摸屏信息查询）能显著提升吸引力。 团队培训不容忽视。参展人员需对公司产品、价格、政策了如指掌，并具备良好的沟通与谈判技巧。提前统一接待话术，明确分工（接待、讲解、洽谈记录）。
二、展中执行：高效互动与专业呈现
展会期间，主动专业的接待是核心。避免坐着等待，应主动与路过观众进行眼神交流并问候。交谈时，快速判断客户身份（经销商、维修厂、终端用户），并针对性介绍。 巧妙收集线索。利用展会官方APP或自备的电子/纸质登记表，系统化记录每一位潜在客户的详细信息（姓名、公司、需求、联系方式及洽谈纪要）。这为后续跟进打下坚实基础。 关注行业动态与竞争对手。合理安排人员轮流参观展会，了解最新行业趋势、新技术（如新能源汽车配件、智能网联诊断设备）及竞争对手的动态，这同样是参展的重要收获。根据近期行业报告，新能源汽车后市场与数字化维修解决方案仍是2026年的焦点。
三、展后跟进：巩固成果与转化商机
展会结束，工作才完成一半。及时高效的跟进是转化客户的关键。建议在展会结束后24-48小时内发送第一封感谢邮件，随后根据客户意向等级，在一周内进行电话或线上深入沟通。 对收集到的线索进行分类管理（如A类紧急意向、B类潜在需求、C类信息收集），并分配给相应的销售人员进行持续跟踪。将展会成果纳入公司的客户关系管理系统（CRM）。 最后，进行全面的参展复盘。总结本次展会的成果（如接待客户数、有效线索数、直接订单额）、成本效益分析，以及团队表现、可改进之处，为未来参展积累宝贵经验。
